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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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February 28, 2024
Un matin, en analysant les données, Audrey constata que ses newsletters n'atteignaient pas leur plein potentiel. Les taux d'ouverture et d'engagement étaient en dessous de ses attentes. "Il doit y avoir une manière de renverser la vapeur," pensa-t-elle, déterminée à transformer cette situation en opportunité. 🤔💡 Audrey savait que pour toucher le cœur de son audience B2B, la personnalisation était clé. Elle décida de segmenter sa liste d'abonnés, en se basant sur leurs intérêts spécifiques et interactions passées avec le site. Chaque newsletter fut alors soigneusement adaptée pour résonner avec les différents segments, offrant des conseils pertinents et des études de cas inspirantes. 🎯📊 La question de la fréquence et du timing d'envoi des newsletters était un autre défi à résoudre. Audrey expérimenta avec différents horaires. Elle apprit l'importance de tester et d'ajuster en continu, s'alignant ainsi sur les routines de son audience professionnelle. ⏰🔍 Consciente que le premier contact avec ses abonnés passait par l'objet de l'email, Audrey peaufina son approche. Elle opta pour des titres à la fois concis et intrigants, qui éveillaient la curiosité sans tout dévoiler. Des A/B tests lui permirent d'identifier les formules gagnantes, augmentant significativement les taux d'ouverture de ses newsletters. ✉️🔥 Le contenu de chaque newsletter fut conçu pour captiver dès le premier mot. Audrey intégra des éléments visuels attrayants, des appels à l'action clairs et des contenus interactifs tels que des vidéos et des liens vers des webinaires exclusifs. Chaque édition était une invitation à plonger dans l'univers d'#audreytips, enrichissant et inspirant ses abonnés. 🌟📚 Soucieuse de respecter les réglementations en vigueur, notamment le RGPD, Audrey s'assura que ses pratiques d'email marketing étaient irréprochables. Elle offrait à ses abonnés un contrôle total sur leurs données, renforçant ainsi la confiance et la transparence au cœur de sa relation avec eux. 🔒❤️ Au fil des mois, les efforts d'Audrey portèrent leurs fruits. Les taux d'ouverture et d'engagement de ses newsletters B2B connaissaient une croissance sans précédent. Audrey avait réussi à créer un lien direct et personnel avec son audience, bâtissant des relations durables et propulsant son entreprise vers de nouveaux sommets. 🎉🚀 Aujourd'hui, Audrey partage ses conseils sur LinkedIn, espérant inspirer d'autres entreprises B2B à maximiser l'impact de leurs newsletters. "Chaque newsletter est une opportunité de renforcer vos relations avec votre audience B2B. N'ayez pas peur d'expérimenter, d'ajuster et de personnaliser. Votre succès vous attend," 💌💼 #B2B #Marketing #EmailMarketing #newsletter
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February 28, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025