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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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September 8, 2023
Il y a quelques années, Audrey créea son entreprise en ligne appelée #audreytips. Elle proposait une gamme de services B2B, mais quelque chose manquait pour passer au niveau supérieur. 😕 Un jour, Audrey a entendu parler des personas en marketing B2B. Intriguée, elle a commencé à creuser plus profondément. Et là, tout a changé. 🧐 Audrey a découvert que les personas étaient la clé pour comprendre ses clients idéaux. Elle s'est demandée : "Comment puis-je personnaliser mon approche pour mieux les servir ?" 💡 Grâce aux personas, Audrey a commencé à personnaliser son contenu et ses campagnes marketing. Les clients se sont sentis compris et valorisés. Les ventes ont commencé à décoller. 🚀 En comprenant mieux ses personas, Audrey a également acquis une meilleure compréhension du marché. Elle a pu anticiper les tendances et rester en avance sur la concurrence. 📈 Mais Audrey ne s'est pas arrêtée là. Elle savait que les personas devaient évoluer avec le temps. Elle les a constamment ajustés pour rester en phase avec les besoins changeants de son public. 🔁 À mesure que son entreprise prospérait, Audrey a trouvé plus de plaisir au travail. La personnalisation et la compréhension profonde de ses clients l'ont inspirée à continuer à grandir. 😊 Aujourd'hui, Audrey veut partager son expérience avec vous. Les personas ont été la clé de son succès. Elle vous demande : "Comment pouvez-vous les utiliser pour propulser votre entreprise vers de nouveaux sommets ?" 🌟 . #Marketing #B2B #Personas #Transfonum
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September 8, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025