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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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May 24, 2024
Il y a bien longtemps, Sophie travaillait pour Audrey, une experte en marketing digital et fondatrice du site #audreytips. Sophie, voulant se démarquer, décida de perfectionner son profil LinkedIn. Cependant, elle ignorait encore les pièges courants qui guettent les débutants sur cette plateforme professionnelle. Elle savait que pour attirer des clients et des opportunités, il fallait avoir un profil impeccable. Elle s’arma donc de patience et de détermination pour faire briller son profil. Mais malgré ses efforts, elle commettait plusieurs erreurs que beaucoup de débutants font. Sophie croyait que sa photo de profil était correcte. C’était une photo d’elle lors d’une réunion de famille, souriante, mais peu professionnelle. Audrey lui expliqua que la première impression est cruciale. Une photo floue ou inappropriée nuit à la perception que les autres ont de vous. Sophie suivit le conseil et changea sa photo pour une prise dans un cadre professionnel, avec un arrière-plan neutre 🖼️ Sophie avait inscrit "Manager" comme intitulé professionnel. Audrey lui fit comprendre que ce titre manquait de précision et d’impact. Elle lui suggéra de mettre en avant ses compétences clés et ses réalisations. Sophie modifia son intitulé en "Manager de projets innovants – Spécialiste en transformation digitale" 📈 Le sommaire de Sophie était une simple liste de ses emplois passés. Elle se concentrait trop sur son parcours passé, sans mentionner ses ambitions futures. Audrey lui apprit que le sommaire doit plutôt raconter une histoire captivante. Il doit expliquer qui vous êtes, ce qui vous motive et comment vous apportez de la valeur. Sophie réécrivit son sommaire, partageant sa passion pour la gestion de projets et ses objectifs professionnels ✍️ Elle ajouta une section sur ses ambitions et ses projets, ce qui lui permit de se démarquer encore plus. 🚀 Sophie avait tendance à accepter toutes les demandes de connexion sans discernement. Audrey lui expliqua que chaque relation sur LinkedIn doit être stratégique. Sophie commença à évaluer chaque demande, privilégiant les connexions pertinentes et engageantes. Elle supprima également les contacts inactifs pour maintenir un réseau de qualité 🤝 Sophie utilisait LinkedIn comme une simple extension de son CV. Audrey lui montra que LinkedIn est bien plus que cela. C’est une plateforme pour partager des idées, participer à des discussions et montrer son expertise. Sophie commença alors à publier des articles, à commenter les publications et à participer activement aux discussions 🌐 Grâce aux conseils avisés d’Audrey et à la richesse d’informations trouvées sur audreytips.com, Sophie transforma son profil LinkedIn. Ses efforts furent récompensés par une augmentation significative des connexions pertinentes et des opportunités professionnelles. Avez-vous déjà commis l’une de ces erreurs sur LinkedIn ? Comment les avez-vous corrigées ? • #RéseauxSociaux #PersonalBranding #LinkedIn #SocialSelling
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May 24, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025