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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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April 26, 2024
Il était une fois dans le monde dynamique du marketing B2B, une entrepreneuse ambitieuse nommée Audrey. Elle dirigeait une entreprise #audreytips qui conseille les sociétés B2B à affiner leur stratégie digitale 🌐 Un matin, alors qu'elle préparait son café, une idée germa. "Et si j'utilisais Instagram Live pour renforcer ma présence en ligne et interagir directement avec mon public ?" se demanda-t-elle 🤔 Déterminée, Audrey se lança dans cette nouvelle aventure. 🎬 La première étape consistait à définir ses objectifs. Audrey voulait non seulement augmenter la notoriété de sa marque, mais aussi présenter ses services innovants et engager sa communauté de manière plus interactive. Elle planifia une série de sessions Instagram Live, chacune centrée sur un aspect spécifique du Marketing Digital 🎯 📹 Audrey savait que la qualité de la diffusion était primordiale Elle investit donc dans un bon équipement : un smartphone haut de gamme, un microphone externe et un trépied robuste. Elle choisit un coin de son bureau avec un fond neutre et de la lumière naturelle. Avant chaque session, elle réalisait des tests pour s'assurer que tout fonctionnait parfaitement 🛠️ 📣 Pour attirer un large public, Audrey créa des teasers qui suscitaient la curiosité. Elle annonça chaque live sur audreytips.com, dans sa newsletter et sur toutes ses plateformes sociales, en utilisant des hashtags pertinents. Elle s'associa également avec d'autres leaders d'opinion dans le domaine du marketing B2B pour élargir sa portée 📈 🎉 Lors des lives, Audrey brillait par son authenticité et son expertise. Elle répondait en temps réel aux questions, organisait des sondages pour recueillir les avis de l'audience et ajustait le contenu selon les interactions. Sa capacité à rester naturelle tout en offrant un contenu de valeur créait une connexion profonde avec ses spectateurs 🌟 🔗 Chaque live était une mine d'or de contenu. Audrey partageait les replays et extrayait les moments forts pour les transformer en publications plus courtes. Elle analysait également les performances de chaque session pour optimiser les suivantes. Les données lui montraient quel type de contenu fonctionnait le mieux et à quels moments ses viewers étaient les plus engagés 📊 🔄 Grâce à cette approche, audreytips.com vit une augmentation significative du trafic. Mais Audrey ne se reposait jamais sur ses lauriers. Elle continuait à expérimenter, apprendre et ajuster ses stratégies, en maintenant toujours une conversation ouverte avec sa communauté. "Le voyage vers le succès digital est constant. Avec les bons outils et une stratégie claire, les possibilités sont infinies," conclut Audrey, prête pour sa prochaine session Live. Si vous êtes inspiré par l'histoire d'Audrey et souhaitez découvrir comment Instagram Live peut transformer votre marketing B2B, visitez audreytips.com et laissez-vous guider 🔗 #B2B #Live #vidéo #SocialMedia #Instagram
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April 26, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025