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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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June 12, 2023
Il était une fois, dans le monde du marketing B2B, une professionnelle ambitieuse nommée Audrey. 💼 Elle avait entendu parler de l'importance du networking sur LinkedIn pour développer son activité, mais elle ne savait pas par où commencer. 😕 Un jour, elle décida de se lancer et créa son profil LinkedIn. Elle avait un objectif clair : construire des relations authentiques et utiles pour stimuler sa croissance professionnelle. 🚀 Audrey commença par personnaliser ses invitations de connexion, ajoutant une touche chaleureuse à chaque message. Elle rechercha également des intérêts et des points communs avec ses connexions potentielles, ce qui rendait les interactions encore plus intéressantes. 🤝 Au fil du temps, Audrey engagea des conversations authentiques et significatives. Elle partagea des informations pertinentes et posa des questions engageantes dans ses mises à jour de statut. 📝 Elle participa activement à des groupes pertinents, offrant des conseils utiles et faisant de nouvelles rencontres. 💬 Mais Audrey ne s'arrêta pas là. Elle utilisa la fonctionnalité de recherche avancée pour trouver des influenceurs et des experts de l'industrie à suivre et à interagir avec. Elle prit également part à des événements en ligne, des webinaires et des conférences, élargissant ainsi son réseau de contacts utiles. 🌐 Chaque jour, Audrey nourrissait et entretenait ses relations professionnelles sur LinkedIn. Elle partageait régulièrement du contenu pertinent et félicitait ses contacts pour leurs réalisations. Elle offrait également son aide et son soutien, créant ainsi un véritable écosystème d'entraide. 🤝❤️ Grâce à son utilisation astucieuse du fil d'actualité, des recommandations et des outils de LinkedIn, Audrey vit son réseau se développer et sa crédibilité augmenter. Son activité professionnelle prit un nouvel élan, avec des opportunités passionnantes qui s'ouvrirent à elle. ✨💼 Et voilà comment Audrey, avec sa persévérance et son engagement sur LinkedIn, transforma son networking en une véritable success story. Elle montra au monde l'importance du networking authentique et comment il peut propulser une carrière vers de nouveaux sommets. 🚀 🌐 Travaillez vous aussi votre networking sur LinkedIn et découvrez les merveilleuses opportunités qui vous attendent ! #Networking #SuccessStory
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June 12, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025