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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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July 14, 2023
Il était une fois, dans le monde du marketing B2B, une entrepreneure passionnée appelée Audrey. Elle possédait une entreprise, #audreytips, spécialisée dans l'aide aux entrepreneurs pour générer des leads B2B grâce au Marketing Digital. Avec son expertise et sa passion pour le networking, Audrey savait que LinkedIn était une mine d'opportunités pour développer son réseau professionnel et attirer des prospects qualifiés. 🚀 Audrey se mettait au défi d'optimiser les profils LinkedIn de ses clients pour maximiser leur potentiel de génération de leads. Chaque détail comptait, du titre accrocheur à la bannière attrayante, en passant par un résumé convaincant et des mots-clés pertinents. 💼 En utilisant ses compétences en rédaction, Audrey aidait ses clients à créer des titres percutants qui captaient l'attention des visiteurs. Elle les incitait à faire ressortir leur proposition de valeur unique pour se démarquer. Elle encourageait ses clients à être précis et à utiliser des mots-clés pertinents pour cibler leur public idéal. 🔥 Le résumé était la deuxième clé. Audrey insistait sur l'importance d'un premier paragraphe percutant pour attirer l'attention des prospects et les inciter à lire la suite. Elle insistait sur la mise en valeur des compétences, expertise et sur le partage de témoignages ou recommandations pour renforcer leur crédibilité. 🔎 Pour maximiser la visibilité de ses clients, Audrey les guidait dans la sélection de mots-clés pertinents. Elle les incitait à effectuer une recherche approfondie pour découvrir les termes et expressions utilisés par leur public cible. En intégrant ces mots-clés de manière stratégique dans leur profil LinkedIn, ils augmentaient leurs chances d'être trouvés lors des recherches effectuées par des prospects potentiels. 💪 Audrey était une fervente défenseure de la mise en valeur des expériences professionnelles. Elle conseillait ses clients à utiliser des sections dédiées pour mettre en avant leurs succès passés, leurs résultats tangibles et leurs études de cas. Elle les incitait à utiliser des chiffres, des statistiques et des exemples concrets pour étayer leurs réalisations, démontrant ainsi leur expertise et leur capacité à résoudre les problèmes des prospects B2B. ✨ Grâce à Audrey et à son entreprise, de nombreux professionnels ont pu booster leur génération de leads B2B sur LinkedIn.  En optimisant leur profil, en suivant les conseils avisés d'Audrey et en mettant en pratique les stratégies recommandées, ils ont connu une croissance significative de leur activité. 🌟 Préparez-vous à transformer votre présence sur LinkedIn et à créer des opportunités professionnelles sans précédent grâce à l'optimisation experte de votre profil LinkedIn. Audrey et son équipe sont là pour vous aider à atteindre de nouveaux sommets dans le monde de la génération de leads B2B. #LinkedIn #B2B #audreytips
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July 14, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025