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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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October 20, 2023
Il était une fois Audrey, une entrepreneure passionnée par son site #AudreyTips, un hub de ressources pour les professionnels du B2B. Elle a appris de nombreuses leçons au fil des ans et elle vous partager ses connaissances. 🌟 🚀 Aujourd'hui, elle a décidé de vous partager ses secrets pour percer dans le monde du marketing B2B. Vous êtes prêt ? 📊 🎯 Audrey a compris que sans une compréhension précise de son audience, son contenu ne serait pas efficace. Elle vous demande : avez-vous identifié votre public cible ? 💡 📝 Ensuite, Audrey a élaboré une stratégie de contenu solide, assurant la cohérence et la continuité. Elle vous interroge : quelle est votre stratégie à long terme pour le marketing de contenu B2B ? 🗓️ 🔍 Audrey a consacré du temps à cette étape pour optimiser la visibilité de son contenu. Elle veut savoir : comment menez-vous votre recherche de mots-clés ? 📈 📊 Mesurer et analyser les résultats était une priorité pour Audrey. Audrey vous demande : comment suivez-vous et analysez-vous les métriques de votre contenu B2B ? 🔍 📚 Elle a investi dans la création de contenu de haute qualité pour renforcer sa crédibilité. Audrey veut savoir : comment maintenez-vous la qualité de votre contenu ? 📝 📢 Audrey a intégré un peu de narration pour engager son public de manière plus profonde. Elle vous interroge : comment utilisez-vous le storytelling dans votre contenu ? 📖 💬 Audrey sait que l'incohérence pouvait nuire à sa marque. Elle veut connaître votre stratégie : comment maintenez-vous un message cohérent dans votre contenu B2B ? 🚧 🔑 Audrey vous rappelle de vous démarquer de la concurrence. Elle dit : comment pouvez-vous vous différencier tout en restant compétitif dans le marketing B2B ? 🌟 🔍 L'optimisation pour le SEO était une priorité pour Audrey. Elle veut savoir : comment optimisez-vous votre contenu pour les moteurs de recherche ? 🌐 📢 Elle sait également que la diffusion stratégique est cruciale. Audrey veut comprendre : comment élaborez-vous une stratégie de distribution pour atteindre un public plus large ? 🚀 📷 Audrey utilise du contenu visuel pour rendre ses messages plus attrayants. Elle vous interroge : comment intégrez-vous des éléments visuels de manière efficace dans votre marketing de contenu B2B ? 🖼️ 💬 Une autre leçon d'Audrey est l'importance d'écouter les retours et les commentaires du public. Elle vous demande : comment recueillez-vous et utilisez-vous les retours de manière constructive ? 📢 🌐 Audrey apprécie les partenariats stratégiques. Elle veut savoir : comment établissez-vous des partenariats mutuellement bénéfiques ? 🤝 🌟 L'expertise et la crédibilité sont primordiales pour Audrey. Audrey vous demande : comment renforcez-vous la confiance de votre public cible ? 🤝 📣 Enfin, Audrey insiste sur l'importance des appels à l'action (CTA). Elle veut savoir : comment créez-vous des CTA efficaces ? 📢 Êtes-vous prêt à mettre ces conseils en pratique ? 💬✨ #B2B #contentmarketing
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October 20, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025