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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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May 13, 2024
Dans notre monde ultra-compétitif, Audrey avait compris quelque chose de fondamental : pour se démarquer, il ne suffit plus de produire du contenu. Votre contenu doit faire vibrer, engager, et surtout, être authentique 🌟 Elle dirigeait #audreytips, un site dédié aux conseils de marketing digital pour les entreprises B2B. Elle savait que l'authenticité était clé 🗝️ Mais comment l'intégrer de manière efficace et mesurable ? C'est là que les principes E-E-A-T (Expérience, Expertise, Autorité, Fiabilité) entraient en jeu 🎯 Une après-midi, alors qu'elle analysait les données sur Google Analytics, elle eut une révélation 💡 "Si je peux améliorer chaque aspect de l'E-E-A-T, je pourrai non seulement améliorer ma visibilité, mais aussi construire une confiance durable avec mes clients" Elle décida d'appeler Laurent, son mentor, pour discuter de sa stratégie. 📞 "Laurent, quelle place accorder à l'authenticité dans ma stratégie ?" Laurent, toujours prêt à offrir des conseils précieux, répondit avec un sourire dans la voix : "Audrey, l’authenticité améliore ta crédibilité et ton autorité. En plus, elle établit une confiance durable avec tes clients. C'est essentiel pour ton succès sur le long terme." Motivée par les paroles de Laurent, Audrey se plongea dans une analyse approfondie pour appliquer concrètement les principes E-E-A-T sur audreytips.com. Elle revit son contenu existant à travers le prisme de l'Expérience utilisateur. Elle s'assura que chaque page de son site était facile à naviguer, agréable à lire, et surtout, utile pour ses visiteurs 🕵️‍♀️ Ensuite, elle se concentra sur l'Expertise. Pour vraiment parler à son audience, son contenu devait démontrer une connaissance approfondie du marketing B2B. Elle commença à collaborer avec d'autres experts du domaine, invitant des leaders d'opinion à contribuer à son blog et à participer à des webinaires, enrichissant ainsi son site avec des perspectives variées et crédibles 🤝 Pour renforcer son autorité, Audrey chercha à obtenir plus de citations et de mentions de la part de sources reconnues. Elle publia des études de cas détaillées mettant en avant les réussites de ses clients après avoir implémenté ses conseils 🏆 La Fiabilité était le principe le plus délicat à intégrer. Audrey s'engagea à maintenir une transparence totale sur ses succès et ses échecs ♟️ Elle publia des articles de blog discutant ouvertement des difficultés rencontrées et comment les surmonter. Chaque pièce de contenu était minutieusement vérifiée et sourcée, assurant son exactitude et sa pertinence 🔍 Après plusieurs mois de travail acharné, les efforts d'Audrey commencèrent à porter leurs fruits 🍇 Non seulement le trafic augmenta, mais le temps passé sur son site s'améliora significativement 📈 Les retours des utilisateurs étaient extrêmement positifs 🔋 Encouragée par ces résultats, Audrey décida de partager son histoire ⤵️ #MarketingB2B #EEAT #Authenticité #MarketingDigital
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May 13, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025