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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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August 26, 2023
Chers professionnels ambitieux du B2B, êtes-vous prêts à transformer votre présence digitale en une machine à générer des leads ? Laissez #audreytips être votre guide dans ce voyage 💼 où chaque étape est une opportunité. Avec les clés de la personnalisation, les bonnes tactiques de contenu et un peu de créativité en netlinking, votre stratégie digitale se transforme en une force irrésistible de génération de leads. Pourquoi ? Vos prospects cherchent des solutions en ligne. C'est pourquoi un contenu de qualité est le fondement de toute stratégie digitale réussie. C'est aussi ici que le contenu optimisé pour le SEO entre en jeu. En utilisant les mots-clés pertinents 🔑 et en fournissant des informations précieuses, vous positionnez votre entreprise comme une source d'autorité dans votre domaine. N'oubliez pas que vos prospects ne sont pas des chiffres. Ce sont des individus uniques avec des besoins spécifiques. 👨‍👩‍👧‍👦👨‍👩‍👧‍👦 C'est dans cette unicité que réside votre opportunité. Appuyez-vous sur vos données pour personnaliser vos interactions. Créez des appels à l'action pertinents et des offres spéciales adaptées aux besoins spécifiques de vos visiteurs. En offrant de la valeur dès la première interaction, vous augmentez les chances de conversion 📈 Vos prospects se sentent compris et accompagnés. C'est cette personnalisation de l'expérience client qui va transformer ce trafic en leads. Mais vous devez encore et toujours renforcer votre autorité 🧑‍⚕️ Rien de tel que d'établir des relations avec d'autres entreprises. En SEO, les experts parlent de netlinking. C'est-à-dire l'obtention de liens de qualité et pertinents pointant vers votre site 🪢 En tissant des liens avec d'autres acteurs de votre industrie, vous établissez une toile d'autorité qui élève aussi votre position dans les résultats de recherche. De cette manière, chaque action, chaque interaction, construit des ponts vers vos prospects. Rejoignez la communauté #audreytips et laissez-nous vous guider vers un avenir de génération de leads prospère. 💼🌐📈 🔥📢 #B2BMarketing #LeadGeneration #DigitalStrategy
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August 26, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025