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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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September 9, 2023
Cher réseau LinkedIn, cette semaine, comme d'habitude, Audrey a publié ces 3 articles. 🧩✨ 🗓️ lundi : Audrey a partagé "3 extensions chrome indispensables pour faire du SEO." Pour réussir votre référencement, équipez-vous des meilleures armes. Ces extensions sont devenues essentielles dans sa boîte à outils numérique. 📅 mercredi : Audrey a suivi avec "8 étapes pour générer des leads qualifiés grâce au marketing de contenu B2B." Pour attirer les prospects idéaux, vous devez créer de contenu de qualité. Ce guide détaille comment elle transforme ses connaissances en un aimant à leads qualifiés. 💼🚀 📆 vendredi : Audrey vous a offert "Comprendre les Personas : la clé du succès en Marketing B2B." Pour atteindre le succès en B2B, il est essentiel de comprendre les personas de votre clientèle cible. Ce guide dévoile ses secrets pour déchiffrer ces profils et créer des campagnes efficaces. 🔑📈 Comment assembler ces 3 articles pour créer votre stratégie digitale. 🧩🖼️ Imaginez, vous êtes assis dans le bureau d'Audrey, à ses côtés. 🌐 Vous : Audrey, tes articles sont incroyables ! Comment comptes-tu les utiliser pour bâtir une stratégie digitale solide ? 🧚 Audrey : tous mes articles sont le pilier de ma stratégie. Je vais les partager sur nos réseaux sociaux pour attirer l'attention de notre public. Ensuite, je vais sûrement organiser un webinaire pour expliquer plus en détail la mise en œuvre pratique. Ce sera aussi une occasion de générer de l'engagement en direct. 🎙️👥 🌐 Vous : Excellente idée ! Et après le webinaire ? 🧚 Audrey : Pourquoi pas créer une série de vidéos courtes à relayer sur les réseaux sociaux avec des astuces extraites de ces articles. Mon audience doit comprendre que nos contenus ne sont pas qu'informatifs. Ils sont applicables dans leur propre travail. Ces vidéos devraient susciter leur intérêt et les encourager à explorer les articles complets. 🎥📱 🌐 Vous : Et comment penses-tu utiliser le guide sur les personas ? 🧚 Audrey : Ce guide est un élément clé pour établir des relations plus profondes avec notre audience. Nous allons l'utiliser pour organiser des sondages et des questionnaires visant à mieux connaître nos lecteurs. Je veux personnaliser davantage notre contenu et répondre à leurs besoins spécifiques. 💬📊 🌐 Vous : Quelle stratégie impressionnante, Audrey ! Quels hashtags envisages-tu d'utiliser pour amplifier la visibilité de ces articles ? 🧚 Audrey : Merci ! Voici quelques hashtags que j'ai en tête : #MarketingDigital, #B2B, #SEO, #ContentMarketing, #StratégieDigitale et évidemment #audreytips. L'objectif est d'atteindre un public plus large intéressé par nos domaines d'expertise. 🔍📣 🌐 Vous : Je suis sûr que cela va fonctionner à merveille, Audrey. Ton engagement envers la création de contenu de qualité est inspirant. 🧚 Audrey : Merci beaucoup ! C'est un voyage passionnant que je suis heureuse de partager. 🚀🌟
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September 9, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025