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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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March 27, 2024
audreytips.com était la fierté d'Audrey. Sur son site internet, les entrepreneurs trouvaient des astuces pour propulser leurs entreprises B2B sur le web. Mais pour atteindre de nouveaux horizons, Audrey savait qu'elle devait adapter son approche stratégique. 🌟 Un matin, alors qu'elle contemplait les statistiques de son site, une révélation lui vint : pour renforcer son lien avec sa communauté et stimuler sa croissance, il lui fallait maîtriser l'art de l'email marketing B2B. "Il est temps," se dit-elle, "de trouver la plateforme d'email marketing qui transformera #audreytips en une constellation scintillante dans l'univers B2B." 🚀 La quête commença par la définition des objectifs. Audrey souhaitait non seulement générer des leads qualifiés, mais aussi établir une relation de confiance et de proximité avec ses abonnés. "Je veux les engager, les éduquer et les inspirer," songea-t-elle, "transformant chaque abonné en un fervent ambassadeur d'#audreytips." 🔍 Puis vint l'étape de la recherche. Audrey explorait les profondeurs d'Internet, comparant les plateformes, scrutant les fonctionnalités. Elle dressa une liste de 10 critères cruciaux : automatisation, segmentation, personnalisation, intégration CRM, délivrabilité, conformité RGPD, analytics, tests A/B, gestion des listes, support client irréprochable. 💡 Sa quête la mena à dialoguer avec d'autres entrepreneurs, partageant expériences et conseils. Sur LinkedIn, elle lança un appel : "Chers pairs, quelle plateforme d'email marketing B2B avez-vous choisie et pourquoi ?" Les réponses furent aussi diverses que précieuses, enrichissant sa réflexion. 🎯 Après de nombreuses démonstrations et essais, l'épiphanie se produisit. Audrey découvrit la plateforme qui répondait à toutes ses exigences, celle qui allait propulser #audreytips vers de nouveaux sommets. C'était un outil qui non seulement répondait à ses critères, mais qui vibrait également à l'unisson avec sa vision. 💌 Les premières campagnes furent lancées, chacune racontant une histoire, apportant une valeur, forgeant une connexion. Les résultats ne tardèrent pas à se manifester : taux d'ouverture en hausse, engagements accrus, et une communauté plus soudée autour d'#audreytips. 🌐 Sur LinkedIn, Audrey partagea son voyage, de l'aspiration initiale à la sélection éclairée, incitant sa communauté à réfléchir à leur propre stratégie d'email marketing B2B. "Votre plateforme d'email marketing transporte vos idées, vos valeurs, et vos histoires," écrivit-elle, "choisissez-la avec soin" 🚀💼🌐 • #EmailMarketing #B2B #MarTech PS : nous utilisons principalement MailChimp et HubSpot. Et vous, quelle est votre plateforme d'envoi préférée ?
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March 27, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025