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Laurent VERMOT-GAUCHY
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July 10, 2024
Audrey se tenait devant son équipe, prête à partager des informations cruciales sur la manière de mesurer l'efficacité des campagnes Google Ads. Le soleil du matin illuminait la salle de réunion d'une lumière douce, ajoutant à l'atmosphère dynamique de l'entreprise. "Bonjour à tous," commença-t-elle avec un sourire. "Aujourd'hui, nous allons plonger dans l'optimisation de nos campagnes Google Ads. Comprendre comment mesurer leur efficacité est essentiel pour maximiser notre retour sur investissement" Audrey se tourna vers l'écran sur lequel une présentation Google Slides était prête à être lancée. Le premier slide affichait en grandes lettres : "Indicateurs Clés de Performance (KPI)". 📈 "Pourquoi mesurer le taux de clics ? Parce que c'est la mesure de l'attractivité de nos annonces. Un bon CTR signifie que nos annonces sont pertinentes et captivent l'attention de notre audience cible." Elle expliqua que le taux de clics se calculait en divisant le nombre de clics par le nombre d'impressions. 💡 "Ensuite, vient le score de qualité," continua Audrey. "Il influence directement le coût et la position de nos annonces. Un bon score de qualité nous permet de payer moins pour de meilleures positions." Elle détailla les composants du score de qualité : la pertinence des annonces, le taux de clics attendu et l'expérience sur la page de destination. 🔍 "Le taux de conversion est un autre KPI crucial. Il mesure l'efficacité de nos annonces à convertir les visiteurs en clients." Audrey expliqua que suivre les conversions permet de comprendre quelles annonces et quels mots-clés génèrent les achats ou des inscriptions. 💰 "Ensuite, nous avons le coût par conversion. Il sert à évaluer la rentabilité de nos campagnes. En sachant combien nous dépensons pour chaque conversion, il est facile d'ajuster notre budget pour optimiser le ROI." 📊 "Enfin, le retour sur investissement. C'est le KPI ultime. Il mesure la rentabilité globale de nos campagnes. Un bon ROI indique que nos dépenses publicitaires sont justifiées par les revenus générés." "Passons à la pratique" annonça Audrey en changeant de slide. 🛠 Audrey expliqua comment créer une action de conversion dans Google Ads, installer les balises de suivi sur le site web, puis vérifier que les conversions sont correctement enregistrées. Elle insista sur l'importance de tester régulièrement le bon fonctionnement des balises de suivi. 🔄 "Enfin et toujours, l'optimisation continue," conclut-elle. "Le marché et les comportements des utilisateurs évoluent constamment. Nous devons ajuster nos campagnes régulièrement pour maintenir et améliorer nos performances." "Alors, prêt à maximiser l'impact de nos campagnes Google Ads ?" demanda Audrey avec enthousiasme. L'équipe acquiesça avec énergie. Audrey sourit, sachant qu'ils étaient sur la bonne voie pour optimiser leurs efforts publicitaires et atteindre de nouveaux sommets. #MarketingDigital #PublicitéEnLigne #GoogleAds #ROI #audreytips
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July 10, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025