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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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June 7, 2024
Audrey, fondatrice de l'entreprise #audreytips, cherchait à maximiser la présence de sa marque B2B sur Instagram. Avec un site web dédié aux conseils marketing (audreytips.com), Audrey savait qu'une bonne stratégie pouvait tout changer. Mais comment s'y prendre ? 🤔 Un matin, Audrey réunit son équipe marketing pour discuter de la planification stratégique sur Instagram. "Une planification efficace de notre contenu Instagram nous aide à rester organisés, à anticiper les tendances et à maintenir un flux constant de contenu pertinent" 📅 📊 Audrey expliqua : "Utilisons les outils d'analyse d'Instagram pour recueillir des données démographiques telles que l'âge, le sexe, la localisation et les intérêts de nos abonnés. Cela nous aidera à mieux comprendre qui suit notre compte et ce qui les intéresse" 🎯 "Utilisons la méthode SMART pour fixer nos objectifs : spécifiques, mesurables, atteignables, réalistes et temporellement définis Par exemple, 'augmenter le nombre d'abonnés de 10% en trois mois'" 💪 🛠️ "Utilisons des outils comme Hootsuite, Buffer ou Trello. Ces outils centralisent toutes nos activités de planification en un seul endroit, facilitant ainsi la collaboration entre nous" 🤝 📆 Varions entre les publications régulières, les stories, les Reels, les carrousels et les Live. ➡️ Les publications régulières peuvent inclure des photos de produits, des infographies, des témoignages clients... 🖼️ ➡️ Les stories sont idéales pour du contenu éphémère et interactif : sondages, coulisses de l’entreprise... 📸 ➡️ Les Reels sont parfaits pour des démonstrations de produit, des astuces rapides... 🎥 ➡️ Les carrousels permettent de partager plusieurs images ou vidéos en une seule publication, idéales pour des tutoriels, des études de cas... 📚 ➡️ Les Live pour interagir en temps réel avec votre audience : sessions de Q&R, lancements de produit, webinaire... 🎙️ 🌈 "Publions des photos de produits, des vidéos, des infographies, et des témoignages clients pour captiver différents segments de notre audience" 💡 ⏰ "Publions au moins 3 fois par semaine. Utilisons les insights d'Instagram pour analyser les moments où nos abonnés sont les plus actifs" 📈 📊 "Utilisons les insights d'Instagram pour mesurer l'engagement et l'efficacité de nos publications. Ces données nous indiqueront ce qui fonctionne et ce qui doit être amélioré" 🔍 🔥 "Suivons les tendances émergentes pour rester pertinents. Utilisons des outils de veille pour surveiller les hashtags populaires et les sujets d'actualité dans notre secteur" 🌍 Grâce à ces stratégies, l'équipe d'#audreytips a transformé sa présence sur Instagram. En identifiant leur audience, en fixant des objectifs clairs, en planifiant leur contenu à l'avance et en restant flexibles, ils ont réussi à augmenter leur engagement et à attirer de nouveaux abonnés. 🎉 Et vous ? Comment planifiez-vous votre contenu Instagram ? #MarketingDigital #Instagram #Entrepreneur #Planification
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June 7, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025