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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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June 26, 2024
Audrey était une entrepreneuse dynamique, passionnée par le marketing digital 🌐 À la tête de son entreprise #audreytips, elle s'efforçait d'aider les petites entreprises à réussir en ligne. Un jour, elle réalisa que beaucoup de ses clients ne savaient pas s'ils devaient utiliser Google Ads ou Facebook Ads pour leurs campagnes publicitaires. Déterminée à résoudre ce dilemme, Audrey réunit son équipe 💼, composée de spécialistes du marketing, de concepteurs et d’analystes de données. Ensemble, ils entreprirent une analyse approfondie des deux plateformes. Ils commencèrent par examiner l’audience 🎯 Audrey expliqua : "Google Ads atteint une audience large, idéale pour ceux qui cherchent activement un produit. Facebook Ads, en revanche, cible les utilisateurs en fonction de leurs centres d'intérêt" L’équipe créa des infographies et des graphiques pour illustrer ces points de manière claire et engageante 📊 Ensuite, ils se concentrèrent sur le message publicitaire 📝 "Google Ads utilise principalement des annonces textuelles," dit Audrey. "Facebook Ads se distingue par ses visuels attrayants et ses vidéos." Ils développèrent des exemples concrets pour montrer comment adapter les messages sur chaque plateforme 📷 En discutant des budgets 💰, Audrey et son équipe analysèrent les coûts. "Le coût par clic peut être plus élevé sur Google Ads à cause de la concurrence," expliqua un analyste. "Mais Facebook Ads offre des options de ciblage très précises à des coûts souvent plus abordables." Ils créèrent des comparatifs pour aider les clients à allouer leurs budgets efficacement 📈 Pour les mesures de performance 🔍, Audrey souligna l’importance de surveiller les performances des campagnes. "Google Ads propose des rapports détaillés sur les conversions, tandis que Facebook Ads excelle dans l’analyse de l’engagement." L’équipe développa des tableaux de bord personnalisés pour aider les clients à suivre et interpréter ces données 📑. En discutant des types de clients 🛍️, Audrey expliqua que Google Ads est souvent plus efficace pour les entreprises B2B, tandis que Facebook Ads convient mieux aux entreprises B2C. "Google Ads cible ceux qui ont une intention d’achat claire, tandis que Facebook Ads informe et engage," ajouta-t-elle. L’équipe créa des scénarios et des études de cas pour illustrer ces différences 📚. Après des semaines de travail acharné, l’équipe était prête. Ils transformèrent leurs recherches en un article détaillé, publié sur audreytips.com 📖 #MarketingDigital #PublicitéEnLigne #GoogleAds #FacebookAds #audreytips
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June 26, 2024
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025