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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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September 27, 2023
🌟 Vous connaissez Audrey, la fondatrice de #audreytips, une entreprise B2B spécialisée dans le conseil en marketing digital. Audrey cherchait toujours des moyens de maximiser l'impact de son entreprise en ligne. Elle savait que Google Ads était un outil puissant pour atteindre sa cible B2B, mais elle avait besoin de conseils pour l'utiliser efficacement. Audrey a décidé de s'y plonger sérieusement. "Comment optimiser mes campagnes Google Ads pour atteindre les entreprises B2B de manière plus efficace ?" 🤔 Audrey a réalisé qu'une structuration solide était la clé pour cibler efficacement les audiences B2B et améliorer la qualité des annonces. Elle a donc décidé d'explorer davantage. La recherche de mots-clés a été la première étape cruciale. 🔍 Elle a plongé dans le monde des outils de recherche de mots-clés et a découvert comment identifier des termes pertinents pour son entreprise. Audrey a appris à organiser ces mots-clés en groupes d'annonces pour maximiser la pertinence. Puis, elle s'est demandée : "Comment puis-je organiser mes campagnes pour refléter la structure de mon entreprise et de mes services ?" 📦 En appliquant les principes de structuration, Audrey a créé des groupes d'annonces bien organisés. Elle a choisi des mots-clés pertinents pour chaque groupe et a utilisé des astuces pour les organiser en fonction des catégories de produits, des objectifs de conversion... Audrey a veillé à ce que les mots-clés, les annonces et les pages de destination soient cohérents pour améliorer la pertinence. Mais, elle ne s'est pas arrêtée là. 🚀 Elle a appris des stratégies spécifiques pour différents types de campagnes, comme la génération de leads et la notoriété de la marque. Audrey a compris comment structurer des campagnes d'événements, de webinaires et d'autres initiatives marketing B2B. Puis, elle est allée encore plus loin. 🔍 Elle a utilisé les mots-clés à exclure pour affiner la pertinence. Audrey a compris l'importance de la segmentation avancée et a créé des groupes d'annonces basés sur le cycle d'achat de l'acheteur B2B. Audrey ne voulait pas faire d'erreurs coûteuses. 🚫 Elle a listé des erreurs à éviter, des conseils pour éviter les dépenses inutiles. Enfin, Audrey ⏰ a exploré des outils d'automatisation dans Google Ads et a appris à utiliser des scripts personnalisés pour automatiser des tâches spécifiques. Audrey a trouvé comment tirer parti de l'automatisation tout en maintenant le contrôle. 🚀 La conclusion de cette histoire, c'est qu'Audrey a transformé son entreprise B2B avec une structuration efficace sur Google Ads. Vous aussi, mettez en pratique ces 70 astuces pour optimiser vos campagnes de publicité en ligne ! #B2B #GoogleAds #Optimisation
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September 27, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025