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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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August 7, 2023
📚🔍 Plongez dans l'Art du Référencement B2B : Une Histoire d'Audace et de Mots-Clés ! 🚀 Comment Audrey, la visionnaire derrière #audreytips a maîtrisé l'art subtil de la recherche de mots-clés pour un référencement efficace. 🌟 🌱 Dans un monde numérique en perpétuelle évolution, Audrey a saisi l'importance vitale de la recherche de mots-clés. Audrey vous guide à travers 3 axes clés : 🔍 Analyse du Secteur : Elle plonge dans l'industrie, comprend les évolutions et les tendances. 🎯 Identification des Publics Cibles : Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? 🚀 Exploration des Tendances : Elle explore les innovations, déchiffre les termes techniques. 🔍 Décoder l'intention derrière les mots-clés est une danse complexe. Audrey vous prend par la main à travers 4 pas majeurs : 🕵️‍♂️ Rôdeur de Google : Elle piste les résultats de recherche, son radar affûté pour saisir l'intention dominante. 💡 Types d'Intentions : Elle dévoile différentes intentions - informer, acheter, explorer, pour vous guider vers la lumière. 📚 Application au B2B : Comment vos futurs clients cherchent-ils ? Elle vous plonge dans leur esprit pour des mots-clés percutants. 🛠️ L'Art des Outils : Avec des outils en main, elle décortique les résultats, démêle les fils de l'intention, vous montrant le chemin. 🧩 Audrey vous emmène dans son laboratoire secret où les mots-clés prennent vie. 3 potions magiques : 🧪 Outils Magiques : Google Keyword Planner, SEMrush, Ahrefs - des amis qui éclairent la voie. 🕵️‍♀️ Longue Traîne : Elle déniche des trésors cachés - des mots-clés longue traîne, une mine d'or pour le B2B. 🤔 Réponses Attendues : Elle explore les questions brûlantes, créant un lien solide avec son public en répondant à leurs besoins. 🔗 La pertinence est la clé pour ouvrir les portes du succès. Audrey vous guide à travers le labyrinthe : 🗝️ Alignement Parfait : Chaque mot-clé s'harmonise avec le contenu, les titres, les balises HTML - un orchestre de précision. 🎯 Hiérarchie Brillante : Des mots-clés stratégiquement choisis pour atteindre les sommets de vos objectifs commerciaux. 🌐 Sémantique Enchantée : L'ajout de synonymes élargit l'horizon, accueille plus d'âmes dans votre royaume. 🏁 Audrey sait que la conquête exige la connaissance de ses adversaires. Elle brandit son bouclier en 3 mouvements : ⚔️ Évaluer la Concurrence : Les premiers combattants - elle analyse leur force et leur faiblesse. 📈 Indicateurs Éclairés : Volume de recherche, difficulté de classement, CPC - elle lève le voile sur le champ de bataille. 💼 Choix Judicieux : Des mots-clés qui offrent l'équilibre parfait entre pertinence et faisabilité. 🚀 Audrey vous a emmené dans un voyage épique à travers les méandres du référencement B2B. Vous voilà prêt, équipé d'outils, d'intuition et de stratégie. Prêt à gravir les sommets du classement sur Google, à attirer des leads de qualité et à laisser votre empreinte numérique. #SEO #B2B #Référencement #contentmarketing 🌐
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August 7, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025