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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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October 9, 2023
🚀 Il était une fois, dans le monde numérique, une entrepreneure passionnée nommée Audrey. Audrey avait fondé #audreyTips, une agence web spécialisée dans la création de sites internet, d'applications web et de boutiques en ligne. ✨ Audrey rêvait de faire briller chaque projet web. Mais la réussite ne vient pas que de la passion. Il faut aussi une gestion de projet efficace. 💡 Alors, Audrey s'est posée une question essentielle : "Comment garantir la réussite de chaque projet web ?" Elle a décidé de partager avec vous les secrets de sa réussite. Vous êtes prêts ? 🤔 🔑 Audrey a vite appris que le succès commençait par une compréhension approfondie des besoins et des attentes du client. Des réunions de démarrage étaient essentielles pour échanger sur les objectifs, les spécifications techniques et les délais d'exécution. Pour Audrey, la clé était de connaître chaque détail 👍 🔮 Audrey a aussi compris que tout projet web est l'extension de la stratégie d'une entreprise. Elle posait des questions pour cadrer la stratégie marketing : objectifs, concurrents, opportunités, forces et faiblesses. Pour briller, il faut être aligné 📏 📝 Audrey ne commençait jamais sans un cahier des charges exhaustif. Ce document détaillé décrivait tout, des fonctionnalités aux contraintes techniques, en passant par les ressources et les étapes du projet. Pour Audrey, le cahier des charges était la boussole 🧭 👥 Le succès dépendait de l'équipe. Elle choisissait les membres selon leurs compétences et leur expérience. Une équipe bien coordonnée 🟰 une exécution fluide et efficace. Pour Audrey, l'équipe était le moteur 🚗 📦 Audrey dressait une liste des livrables attendus à chaque phase du projet, du zoning aux maquettes graphiques. Ces livrables donnent le travail à accomplir et le calendrier à suivre. Pour Audrey, les livrables sont des jalons 📅 🗓️ Audrey savait qu'un planning réaliste était essentiel. Elle utilisait des outils comme le Gantt pour visualiser les tâches, les personnes impliquées et les dates clés. Pour Audrey, la planification était le guide 🗓️ 🤝 Le développement web nécessitait plusieurs compétences complémentaires. Elle utilisait des outils de partage de fichiers et de gestion de projets pour faciliter la collaboration. Pour Audrey, la collaboration était la clé 🤛 🔍 Audrey identifiait les risques en amont. Avec des plans d’atténuation, elle était prête à réagir rapidement en cas de problème. Pour Audrey, l'anticipation était la prévoyance 👓 🧪 Audrey testait minutieusement le site lors de la recette. Elle s'assurait qu'il répondait aux exigences et fonctionnait sans faille. Pour Audrey, la recette était l'assurance 📍 📢 Audrey impliquait le client à chaque étape, en organisant des réunions de validation intermédiaires. Elle ajustait le projet en fonction de ses retours pour une satisfaction totale. Pour Audrey, les retours étaient la voix du client 🤝 🚀 Alors, vous aussi, prêts à briller ? ✨ #GestionDeProjets #AgenceWeb
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October 9, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025