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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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October 2, 2023
🚀 Chers pros du marketing B2B, cette histoire est pour vous. 🌟 🌐 Audrey avait un rêve. Elle voulait construire un empire du contenu, un lieu où le marketing B2B brillerait sous toutes ses formes. Avec passion et détermination, elle a créé #audreytips, un site dont la mission est de devenir la référence incontournable pour les professionnels du marketing. 💡 Audrey a rapidement compris que pour se démarquer, il fallait diversifier les formats de contenu. Elle s'est plongée dans un monde de vidéos 🎥, d'infographies 📊, d'études de cas 📈, et de livres blancs 📘. Pourquoi, me demanderez-vous ? Audrey a compris que chaque format avait son propre superpouvoir. Les vidéos captivent et engagent l'audience comme rien d'autre. Les infographies transforment la complexité en clarté. Les études de cas apportent la preuve sociale, tandis que les livres blancs établissent une autorité inégalée. Mais comment choisir le bon format pour la bonne occasion ? Audrey a relevé le défi en créant un guide complet, un véritable trésor de 132 conseils pour ses lecteurs. 🌐📚 🎬 Audrey vous emmène dans le monde envoûtant des vidéos B2B. Pourquoi ? Parce que les vidéos engagent votre audience comme aucune autre forme de contenu. 🤩 Elle partage des exemples inspirants et vous dévoile les tendances actuelles, comme les vidéos interactives et en direct. Audrey ne laisse rien au hasard, elle vous dit même quels outils et ressources utiliser pour créer des vidéos B2B époustouflantes. 📽️💬 📊 Les infographies sont l'outil visuel puissant qu'Audrey adore. Pourquoi ? Parce qu'elles simplifient la complexité et captent l'essentiel en un coup d'œil. Elle vous révèle comment créer des infographies percutantes et les promouvoir efficacement. 📊🎨🚀 📈 Les études de cas sont les témoins de réussites édifiantes. Audrey les adore pour leur capacité à convaincre par l'exemple. Elle vous montre comment structurer une étude de cas efficace, de la collecte de données à l'analyse des résultats. 📉📚💼 📘 Enfin, Audrey vous plonge dans l'univers des livres blancs B2B. Pourquoi les adore-t-elle tant ? Parce qu'ils approfondissent les sujets et établissent une expertise incontestable. Elle vous guide à travers le processus de rédaction, la promotion et la génération de leads grâce à ces précieux documents. 📘📝🔍 Alors, cher lecteur, quel format allez-vous explorer en premier ? 🌐🚀 🙌 Audrey vous encourage à mettre en pratique ces conseils pour améliorer votre stratégie de contenu B2B. Elle sait que le succès ne dépend pas seulement des outils, mais aussi de la créativité et de la détermination 💪 #B2B #MarketingDigital
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October 2, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025