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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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September 1, 2023
🚀 Chères connexions, vous connaissez Audrey, une entrepreneure passionnée qui a fondé #audreytips, une entreprise de marketing B2B en pleine croissance. Il y a quelque temps, elle s'est rendu compte de l'importance croissante des appareils mobiles dans le monde du marketing B2B. Elle s'est dit : "Comment puis-je mieux servir nos clients et prospects qui consultent leurs emails sur leurs smartphones ?" 📊 Audrey a commencé par des recherches approfondies. Elle a découvert que la majorité des décideurs B2B consultent leurs emails sur mobile. Une statistique a retenu son attention : 71,6 % des consommateurs suppriment les e-mails qui ne s'affichent pas bien sur mobile 🚮 Elle s'est rendu compte que pour réussir, elle devait s'adapter à cette réalité. 🎨 Audrey a alors plongé dans la conception d'emails pour mobile. Elle a compris que cela ne signifiait pas seulement rendre les emails "lisibles", mais aussi "irrésistibles" 🤩 💡 Audrey a partagé quelques principes clés de conception d'emails pour mobiles : ➡️ Adapter les polices et leurs tailles pour assurer la lisibilité, ➡️ Utiliser judicieusement l'espace et la disposition, ➡️ Intégrer des appels à l'action visibles et accessibles, ➡️ Ajouter des visuels pour une expérience engageante... 📱 Ensuite, Audrey a plongé dans la mise en page adaptée aux mobiles. Elle a expliqué comment concevoir des mises en page responsives qui s'adaptent automatiquement à la taille de l'écran... Pourquoi utiliser des structures en colonnes pour faciliter le défilement vertical... Comment optimiser les images pour un temps de chargement rapide... Et pourquoi les tests de prévisualisation sont essentiels... ✉️ Audrey n'a pas oublié l'optimisation technique pour la remise et la délivrabilité. Elle a expliqué comment la vitesse de chargement des emails impacte la délivrabilité Pourquoi les balises ALT des images sont essentielles... Comment minimiser le code pour éviter les filtres anti-spam... Et pourquoi les tests d'envoi sont cruciaux... 🌐 Enfin, Audrey a parlé d'accessibilité pour une audience diversifiée. Comment utiliser des textes simples et des altérations pour les personnes atteintes de déficiences visuelles... Et pourquoi il est essentiel de se conformer aux normes d'accessibilité... 🔍 Mais Audrey ne s'est pas arrêtée là. Elle a expliqué comment elle prévisualise toujours ses emails sur différentes tailles d'écran et plateformes avant de les envoyer, ce qui garantit que ses messages atteignent leurs destinataires de manière impeccable. 📈 Et devinez quoi ? Ses taux de clic, de conversion et son retour sur investissement ont augmenté de manière significative. Les désabonnements ont diminué et sa réputation d'expéditeur s'est renforcée. 🤝 Alors, chères connexions, êtes-vous prêts à suivre les conseils d'Audrey et à transformer vos campagnes mail B2B ? Faites-nous part de vos stratégies préférées pour optimiser les emails au mobile #EmailsB2B #OptimisationMobile #MarketingB2B
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September 1, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025