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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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September 23, 2023
🚀 Bonjour à tous les passionnés du marketing B2B ! 📅 lundi, Audrey nous a offert un guide complet sur "l'optimisation de contenu B2B". Elle nous a révélé pas moins de 23 conseils pour maximiser l'impact de nos contenus et surperformer dans le domaine du B2B. 💡✍️ ✨ mercredi, Audrey nous a emmenés dans l'univers de l' "analyse prédictive en Marketing". Avec 6 étapes, 6 applications, 6 défis, et 6 outils, elle nous a montré comment anticiper les besoins de nos clients et prendre des décisions éclairées. 📊🔮 💡 Pour couronner le tout, vendredi, Audrey nous a dévoilé les secrets du "SEO local pour le B2B". Elle nous a partagé ses 8 tactiques incontournables pour dépasser vos objectifs en matière de référencement local, donnant ainsi à notre entreprise la visibilité qu'elle mérite. 🌐📈 Mais comment fusionner ces 3 actions en une stratégie digitale infaillible pour votre entreprise B2B. 🚀 🌱 Étape 1 : Le socle de votre stratégie - L'optimisation de contenu B2B 🌱 Commencez par créer du contenu de qualité, comme Audrey l'a si bien expliqué dans son guide. Suivez ses 23 conseils pour peaufiner vos articles, vidéos... C'est la base sur laquelle repose toute stratégie digitale réussie. 🔮 Étape 2 : La clairvoyance des données - L'analyse prédictive en Marketing 🔮 Maintenant que vous avez un contenu solide, utilisez l'analyse prédictive pour comprendre les besoins futurs de vos clients. Identifiez les tendances, prévoyez les comportements d'achat. Adaptez votre stratégie en conséquence. 🌍 Étape 3 : La conquête locale - SEO local pour le B2B 🌍 Le SEO local est essentiel pour attirer des clients locaux. Suivez les 8 tactiques révélées par Audrey pour vous hisser en tête des résultats de recherche locaux. C'est la clé pour attirer des clients de qualité dans votre région. 💬 Étape 4 : L'interaction constante 💬 N'oubliez pas que le Marketing Digital est un dialogue continu. Interagissez avec votre audience sur les réseaux sociaux, répondez aux commentaires et sollicitez l'avis de vos clients. Cette interaction renforce la confiance de vos clients. 📊 Étape 5 : L'analyse et l'ajustement 📊 Une stratégie digitale efficace ne s'arrête jamais. Suivez de près les performances de votre SEO local, l'engagement de vos contenus et l'impact de vos prédictions. Utilisez ces données pour ajuster votre stratégie et rester en tête. 🚀 Vous pouvez en faire autant ! Restez créatifs, adaptez-vous aux changements et persévérez dans votre quête du succès en marketing B2B. 🌟 #Marketing #B2B
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September 23, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025