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Laurent VERMOT-GAUCHY
Entrepreneur #audreytips | Product and Business Strategist | Go-to-Market | Blogger | Marketing Digital | SEO, SEA, Social Media, Content | 12 ans d'expertise | Discutons de vos projets : envoyez-moi un message
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July 26, 2023
👋 Aujourd'hui, une petite histoire passionnante dans laquelle vous découvrirez les secrets de l'optimisation des taux de conversion pour vos campagnes d'email marketing. 💌🎯 🌟 Tout commence par Audrey, la fondatrice de #audreytips. Elle était déterminée à aider les entreprises B2B à maximiser leur impact grâce à des emails convaincants. Audrey savait que le taux de conversion était la clé du succès. Alors elle a entrepris de développer des stratégies infaillibles pour propulser les campagnes B2B vers de nouveaux sommets. 💼💡 🔍 "Comprendre les spécificités du Marketing B2B est essentiel pour optimiser les taux de conversion", se disait Audrey. Alors, elle plongea dans une analyse minutieuse des cycles de vente plus longs, des décisions d'achat collectives et des processus d'achat complexes propres au B2B. Elle se demandait : "Comment adapter nos emails en fonction des besoins et des motivations des prospects B2B pour établir une connexion plus forte ?" 💭 💡 Audrey trouva sa première réponse dans la puissance de la personnalisation et de la pertinence. En concevant des emails accrocheurs, engageants et avec des CTA percutants, elle captiva l'attention de ses prospects B2B. Une mise en page claire et des images pertinentes apportèrent une touche visuelle captivante. Et parce que la mobilité est essentielle, elle optimisa ses emails pour les appareils mobiles, permettant ainsi d'atteindre les prospects en déplacement. 📱✉️ 🎯 Mais Audrey ne s'arrêta pas là. Elle savait que segmenter et cibler les audiences étaient les clés d'une campagne réussie. "Comment mieux comprendre nos prospects pour des messages sur mesure ?" se questionnait-elle. Grâce à des critères pertinents comme le secteur d'activité, la taille de l'entreprise et le rôle de l'interlocuteur, elle créa des campagnes d'email marketing B2B plus ciblées que jamais. En utilisant les données comportementales, elle offrait des emails personnalisés qui parlaient directement aux besoins de chaque destinataire. 🎯🎯 💡 Puis, vint le temps des tests A/B. Audrey savait que cette étape était cruciale pour l'optimisation des taux de conversion. "Comment analyser les résultats pour ajuster nos stratégies ?" se questionnait-elle. Elle mit en place des tests A/B pour les objets, le contenu et les CTA. Grâce à des outils d'analyse performants, elle surveillait de près les KPIs : le taux d'ouverture, de clic, de conversion et de désabonnement. Ainsi, elle pouvait ajuster ses campagnes en fonction des retours et des analyses, améliorant continuellement ses performances. 📊📈 ✨ Cette histoire est aussi celle d'une quête permanente vers une optimisation plus poussée. 🎉 Alors, chers marketeurs B2B, êtes-vous prêts à optimiser vos taux de conversion ? 💬💡 #EmailMarketing #B2B #TauxDeConversion
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July 26, 2023
📢 Prospection à froid : Cold Email vs Cold Call 📞✉️ La prospection à froid est essentielle pour développer votre activité. 2 méthodes principales se distinguent : le Cold Email et le Cold Call. Chacune a ses avantages et inconvénients.​ Cold Email ✉️ Envoi d'un email non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Possibilité de personnaliser le message. 🟢 Le prospect peut lire l'email à son rythme, sans interruption 🟢 Automatisation possible pour augmenter le volume d'envois 🔴 Risque élevé que l'email soit perçu comme du spam. 🔴 Nécessite une rédaction soignée pour capter l'attention Mes 5 conseils ⤵ 1️⃣ Rédigez un email court et pertinent, apportant une réelle valeur ajoutée 2️⃣ Soignez l'objet de l'email pour améliorer le taux d'ouverture 3️⃣ Restez cohérent et évitez de trop parler de vous 4️⃣ Humanisez votre approche, même en utilisant des outils d'automatisation 5️⃣Faites preuve de créativité pour surprendre et interpeller votre audience sans être intrusif Cold Call 📞 Appel téléphonique non sollicité à un prospect n'ayant pas eu de contact préalable avec votre entreprise.​ 🟢 Contact direct permettant une interaction immédiate 🟢 Possibilité d'adapter votre discours en temps réel en fonction des réactions du prospect.​ 🔴 Peut être perçu comme intrusif, surtout si le prospect se demande comment vous avez obtenu son numéro 🔴 Nécessite une préparation rigoureuse pour passer les barrages et capter l'intérêt rapidement Mes 3 conseils 1️⃣ Préparez minutieusement votre argumentaire pour être clair et concis 2️⃣ Laissez le prospect parler 80 % du temps pour qu'il se sente écouté 3️⃣ En cas d'absence de réponse, laissez un message vocal et envisagez une relance par email Choix de la méthode ❓ Analysez le profil de vos prospects sur linkedIn. Cold Email ✉️ 🧒 Prospects de moins de 35 ans 🎯 Objectif avec niveau d'engagement demandé faible (ex : répondre à un questionnaire) ⏬ Niveau hiérarchique moyen ou faible Cold Call 📞 🧔 Prospects de plus de 35 ans 🎯 Objectif avec un niveau d'engagement demandé élevé ex : prise de rendez-vous).​ ⏫ Niveau hiérarchique élevé Pour une efficacité optimale, combinez ces 2 approches en fonction de votre cible et de vos objectifs.​ #Prospection #ColdEmail #ColdCall #Marketing #Vente
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March 10, 2025